豊田合成株式会社 2025年新卒採用サイト

欧州外資系の顧客（主にドイツの3社：BMW／Daimler／Volkswagen Group）に対して、欧州各拠点に在籍する営業メンバーとともに、市場調査や競合先ベンチマーク、販売戦略の策定、販売活動を実施しています。コーディネーターとして、多岐にわたる顧客に対するアプローチに強弱をつけたり、各拠点の橋渡しをするとともに、日系メーカーとはビジネススタイルの異なる外資系顧客との折衝などを行っています。

欧州では、日系メーカーのシェアが全体の10%前後にとどまっており、欧州高級車メーカーへの拡販が売上向上の鍵となります。豊田合成は順次、欧州事業を拡大し全事業領域の生産体制を整えたものの、成熟市場である欧州は特に競合先との競争が厳しく、さらに、製品仕様やビジネスの考え方も日系メーカーとは異なる欧州高級車メーカーとの取引にも苦戦を強いられています。拡販余地は大きいものの、選択と集中による足元の競争力の向上が必要です。そのため、将来の拡販に向け、各生産拠点の連携強化を欧州全体で進めているところです。

まず、日本ではすでに豊田合成の知名度は高いこと。そして、日本では比較的、部署間の分業が進んでいて、各担当の業務も明確になっています。例えば、営業であれば各事業領域・顧客・車両ごとに営業担当がいます。それに対して欧州では、日本と比較して規模が小さいこともあり、業務の範囲は広いです。多岐にわたる顧客に対し、どの顧客に、どの製品で、どのように豊田合成をPRするかなど、より効率的・効果的な進め方を決める必要があります。