豊田合成株式会社 2025年新卒採用サイト

今までの特許ライセンス業務に加え、出向先の出資先である欧州のパートナー企業との協業企画から、当社の新規製品であるUVガラスLED（※）の営業業務まで、幅広く携わっています。照明器具メーカーであるパートナー企業に豊田合成のLEDを搭載した照明器具を製造してもらい、トヨタグループ向けに提案。最終的にはトヨタグループのLED化の手助けができればと思い、日々パートナー企業と密に協議を行っています。UVガラスLEDの営業活動では、展示会をまわって潜在的なお客様を探し、それぞれのお客様のニーズを引き出し、そのニーズに寄り添ったUVガラスLEDの提案をすることで、新規取引先の開拓を行っています。

※完全密閉構造の「ガラス封止紫外線LED」（世界初）

こちらでは”Business is Business”が基本的な考え方で、特にまだ人間関係が構築できていない段階の対応は本当にドライです。UVガラスLEDの新規取引先開拓の営業活動では、お客様のニーズをお伺いすることもできず、門前払いを食らうことも多々あります。最初は心が折れそうでしたが、自分自身がお客様の立場に立ち、話を聞いていただくための準備ができていなかったことを反省。まずはお客様の製品・市場を研究し、それぞれのニーズに合った提案をすることに取り組んでいます。

平均的な勤務時間は7時から17時で、18時以降はオフィスにはほとんど人がいなくなります。というのも、夕食は家族と一緒にとるのがオーストリア人のスタンダードだからです。家族との時間を確保するために、勤務時間内は優先順位づけをきっちり行い、効率的な業務遂行を心がけている同僚が多いです。そのため、なぜこの業務が必要なのかをきちんと説明しないと優先順位が下がり、依頼事項に対応してくれないこともあります。